2023年底，長安與華為合作新品——阿維塔12(Avatr 12)正式發布，新車于重慶工廠下線，全系均為純電動力，具備高壓電驅系統、鴻蒙座艙、高階智駕系統等配置，官方售價30.08萬元起。目前它的行情如何，是否合適入手，我們來調查一下。

01

坐標:華南一線城市廣州

采訪對象:某阿維塔展廳銷售汪先生

Q1:近期每天接待的客戶中，看阿維塔12的占比大概有多少？

銷售汪先生:現在阿維塔就兩款車，11和12，12剛上市的時候看的人挺多，現在就一半一半吧，一般來了就兩臺車都看。

Q2:目前阿維塔12有優惠嗎？

銷售汪先生:我們這邊走官方權益，2月份的話主要有5000元定金抵1萬、贈送1萬2的選裝件和1萬元的前排零重力座椅，還贈送ADS進階功能包，首付可以安排1.5成，利息2.99起，具體得看征信。

Q3:客戶最喜歡阿維塔12的什么？

銷售汪先生:外觀好看占很大比例，其次就是華為加持的部分，坐進車內NAPPA真皮也很高級，豪華感滿滿。有些懂一些的客戶還會提到它的CHN平臺，能不斷OTA保持最新。

Q4:客戶對阿維塔12吐槽比較多的是什么？

銷售汪先生:如果選裝了電子后視鏡的話，日常開車可能需要適應一下，那個位置和視覺效果跟以往的車不大一樣。

Q5:阿維塔12的電耗怎樣？

銷售汪先生:廣州最近氣溫還是比較暖和，日常用起來的話，大概2毛錢一公里，成本算很低了。

02

坐標:華東一線城市上海

采訪對象:某阿維塔展廳銷售白先生

Q1:近期每天接待的客戶中，看阿維塔12的占比大概有多少，都是哪些人？

銷售白先生:大概5-6成，其中20-40歲的年輕群體很多，已婚未婚的都有。

Q2:現在阿維塔12有優惠嗎？

銷售白先生:下定的話有定金膨脹禮遇，現在2月份是5000抵1萬，算是優惠5000。

Q3:阿維塔12有哪些選裝件，價格怎樣？

銷售白先生:首先是顏色，選白灰黑不用加價，藍綠紫需要6000，啞光紫啞光灰要1萬；然后是輪圈卡鉗，21寸的要1萬，運動包圍6000，迎賓模式2萬，電子后視鏡1萬2,；內飾藍色加4000，零重力座椅1萬，沉浸式音響和電吸門2萬，非GT版選空氣懸掛和CDC要2萬，ADS高階要1萬8，現在下定的話，有1萬2的選裝基金可以抵扣，而且ADS進階、零重力座椅是免費送的。

Q4:看阿維塔12時，客戶一般還會提及對比哪些車？

銷售白先生:極氪001、智界S7、智己LS6、問界M7都有。

Q5:阿維塔12可享受哪些質保政策？

銷售白先生:整車是5年12萬公里質保，三電是8年或16萬公里質保，另外還有10年不限里程免費道路救援。

03

坐標:西南新一線城市成都

采訪對象:某阿維塔展廳銷售陳先生

Q1:阿維塔12有現車嗎，訂車需要等多久？

銷售陳先生:沒有現車，需要預定，訂車大概得3-7周，具體得看款式和選裝件。最近有延期交付的補貼，一天200，上限1萬5，如果不急著用那就等等，還能拿補貼。

Q2:華為智駕的ADS進階功能包和高階功能包有區別嗎？無圖NCA好用嗎？

銷售陳先生:高階的話，就支持城區路段NCA智駕和代客泊車，進階只有高速路況和智能泊車，但高階需要加多2萬6購買。無圖NCA在高速會好用一些，能夠自主變道、轉彎，但這個功能不等于自動駕駛，還是需要駕駛員輔助，在一些車多的地方最好還是接管下。我個人覺得ADS最好用的場景，應該是在地庫停車，智能泊車功能，對于新手來說是福音。

Q3:阿維塔12的四驅版本怎樣，選擇的人多嗎？

銷售陳先生:目前交付的很多都是后驅版，四驅版也有一些客戶訂車，但還是后驅版賣得好。

Q4:看阿維塔12時，客戶一般還會提及對比哪些車？

銷售陳先生:比較多科技類愛好者，會對比智界S7或者問界M5/M7等華為系產品，另外還有一些客戶會對比蔚來ET5、極氪001的，主要看顏值。

04

坐標:華南新一線城市東莞

采訪對象:某阿維塔展廳銷售林先生

Q1:現在阿維塔12有哪些顏色可選？哪種外觀顏色最多人選？

銷售林先生:有皓白、曜灰、曜黑、山藍、霧綠、云紫、啞光曦紫、啞光墨灰8個外觀顏色，以及黑、紫白、藍三款內飾顏色，選的最多的應該是深色外觀和紫白內飾。

Q2:客戶選購阿維塔12而非其他車型的原因？

銷售林先生:主要還是12配備有華為加持的座艙、車控、智駕系統，另外就是長得很漂亮，之前有小姐姐覺得它像帕拉梅拉，就下單買了。

Q3:客戶一般會吐槽哪些方面？

銷售林先生:底盤有點低，沒有11那么高，車底的電池組擺在那，后備廂也不會很大，然后就是電子后視鏡需要適應一下。

Q4:現在下定得多久交車？

銷售林先生:低配的后驅版會快一點到，大概3-4周，也就1個月左右，高配的得更久一點。如果不是很急著用車，可以等等，一天能有200塊的補貼，還送6個月的高階智駕包使用權或者1500的充電卡。

總結

通過對廣州、上海、成都、東莞4個阿維塔展廳進行采訪，我們得出以下結論:

1、自阿維塔12上市以來，市場關注度高，展廳客流量明顯增加。許多消費者對這款新車表現出濃厚的興趣，尤其是年輕群體和科技愛好者；

2、阿維塔12的外觀設計受到廣泛好評，豪華的內飾以及華為智駕系統也是阿維塔12吸引客戶的主要亮點；

3、目前優惠以官方權益為主，包括5000抵1萬的定金膨脹禮遇、1萬2的選裝基金抵扣和贈送ADS進階、1萬元的前排零重力座椅等；

4、客戶一般會將其與極氪001、智界S7、問界M7等差不多價位的車型進行對比；

5、選裝的電子后視鏡在使用習慣上需要適應，后備廂空間有限也是客戶不太滿意的點；

6、目前交付周期較長，估計得等車3-7周，但可享受每日200元的補貼金。

目前，阿維塔12的市場前景是較為樂觀的。靚麗的外觀與華為技術的加持，是它的殺手锏，網絡上也有著較高的聲量，但交付速度較慢，或許會讓它流失部分消費者，但怎么說呢，魚和熊掌不可兼得，喜歡的話就等一等吧。