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車企紛紛降價(jià)二手車商忙直播

時(shí)間:2023年05月04日 09:09    來源:中國(guó)網(wǎng)    閱讀量:17588    

今年年初,特斯拉、“東風(fēng)系”燃油車等各大車企紛紛降價(jià)、優(yōu)惠政策迅速席卷全國(guó),激起一波消費(fèi)者的購(gòu)車熱情。隨著天氣轉(zhuǎn)暖,人們出行需求的增加,記者近日走訪市場(chǎng)了解到,為了搶占“五一”銷售市場(chǎng),二手車商們忙著直播拓客,通過短視頻、直播代運(yùn)營(yíng)形式,吸引人氣,實(shí)現(xiàn)線下門店的交易轉(zhuǎn)化。

準(zhǔn)新車“受傷”

“姐,買車還是賣車?”在位于南中環(huán)附近的山西萬國(guó)二手車交易市場(chǎng),十多位二手車掮客聚集在門口,不斷試圖和每一位進(jìn)入市場(chǎng)內(nèi)的顧客搭訕。人頭攢動(dòng)的場(chǎng)景似乎宣告著,這座大型二手汽車交易市場(chǎng)正在復(fù)蘇。

這些二手車掮客負(fù)責(zé)在門口獲取顧客信息,通過手頭渠道資源對(duì)買賣雙方進(jìn)行匹配,然后將客戶帶到各家的展廳內(nèi),促成交易。盡管客流有所恢復(fù),但記者從這些掮客的口中不難聽出,要想讓客戶成交還是有點(diǎn)難度的。

“這兩周賣了七八臺(tái)車,比上個(gè)月強(qiáng)了些。”這位掮客叫薛明,他告訴記者,最近庫存壓力大,以前店內(nèi)庫存車最多有六七輛,但現(xiàn)在僅僅在門店擺放的待售車就有十多臺(tái),為了回籠資金,只要顧客能看上,有的甚至賠錢售出。

采訪中,大部分二手車商采取保守做法,盡量縮減庫存周期,加快周轉(zhuǎn)率,以免因?yàn)樾萝噧r(jià)格波動(dòng)經(jīng)受更大的損失。“近期看車的人比上個(gè)月要多,成交量也明顯多了起來,主要成交的是車齡長(zhǎng)些的車?!倍周嚿虅⒊闪终f,新車降價(jià)主要影響1年車齡的準(zhǔn)新車售價(jià),消費(fèi)者覺得不如加個(gè)兩三萬買輛新車劃算。

直播拓客忙

“現(xiàn)在僅靠傳統(tǒng)的售賣方式賺不了多少錢,我們現(xiàn)在的獲客渠道大部分都在線上。”薛明說。目前,“直播帶車”銷售方式已被廣大車商所采用,記者看到,有些經(jīng)銷商在門店招牌旁或者展廳內(nèi),主動(dòng)展示出了公司的抖音賬號(hào),直播間通常以高性價(jià)比、售后無憂等內(nèi)容獲得高的流量。

“這輛是2021款的帕薩特,純黑外觀,只跑了22000公里,售價(jià)只需17.6萬元,比官方指導(dǎo)價(jià)足足便宜了近6萬元,喜歡的朋友們可在后臺(tái)私信我,價(jià)格還能商量。”薛明的合伙人和許多同行一樣,賣力直播,以低于市場(chǎng)的價(jià)格,吸引關(guān)注。

促銷提信心

熱銷車型直降、特價(jià)車型清倉……為了提振信心,4月29日至5月1日,小店區(qū)第二屆購(gòu)車嘉年華在山西體育場(chǎng)舉行,車展集中了廠家優(yōu)惠、經(jīng)銷商、車展專屬補(bǔ)貼三重優(yōu)惠,吸引了不少消費(fèi)者前去“薅羊毛”。

近期,隨著我市系列汽車促消費(fèi)活動(dòng)的舉辦,市場(chǎng)加速聚攏了人氣,置換出的車源也相對(duì)豐富。山西省汽車后市場(chǎng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉瑞彬表示,當(dāng)前新車市場(chǎng)的降價(jià)對(duì)二手車的影響?yīng)q在,為了清理庫存,有的二手車商可能會(huì)以價(jià)換量,有購(gòu)車需求的消費(fèi)者可貨比三家,有“撿漏”機(jī)會(huì)。

據(jù)我省發(fā)布的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示,今年一季度我省社會(huì)消費(fèi)品零售總額1876.6億元,增長(zhǎng)4.9%,比去年全年回升了7.3個(gè)百分點(diǎn),其中限上新能源汽車零售額增長(zhǎng)43.4%。劉瑞彬說,隨著新能源車保有量逐年增加,二手車商應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)變化,可考慮向新能源方向適應(yīng)與轉(zhuǎn)變。

另外,政策層面也在推動(dòng)二手車行業(yè)健康發(fā)展。從2021年實(shí)行的二手車交易登記“跨省通辦”、檔案轉(zhuǎn)遞“電子化”,到去年落地的二手車行業(yè)臨時(shí)產(chǎn)權(quán)制度、汽車年檢放寬、取消國(guó)五限遷等,形成了一套推動(dòng)二手車行業(yè)發(fā)展的政策組合拳,打通了二手車全國(guó)市場(chǎng)大流通的關(guān)鍵堵點(diǎn)?!爱?dāng)新車‘降價(jià)潮’退潮,二手車收售價(jià)格會(huì)隨之走低,多方因素推動(dòng)下,二手車銷量有望呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)。”劉瑞彬最后說道。

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