經歷了一年多冷清的土地市場，似乎正在重現一些熱鬧的跡象。

2月16日，蘇州舉行2023年第一批次集中拍地，共有6宗宅地上市。其中，蘇州工業園區一宗宅地遭數十家房企圍搶，掛牌期就已報價43輪，正式開拍后競爭也很激烈，最終在競價65輪時突破最高限價，進入搖號環節。

據中指研究院信息，31家房企參與了2月17日的現場搖號，最終華潤置地幸運拿下該宗地。地塊位于中新大道南、星港街西，鄰近蘇州中心、李公堤等熱門地標。地塊面積約5.68萬平方米，最高限價暨成交價為36.43億元，上限樓面價約3.56萬/平方米，創下園區樓面價新高。

中指研究院高級分析師張曉飛對時代財經稱，近幾年蘇州工業園入市項目較為稀缺，湖東、奧體等板塊項目去化幾乎空盤。上述地塊所在的湖西板塊已經5年沒有新地推出，周邊二手房項目均價已經超過6萬元/平方米，地塊東側某樓盤二手房的均價甚至超過12萬元/平方米，該宗地利潤空間較為可觀。

這不是華潤置地在蘇州工業園區第一次通過搖號獲取地塊。2022年12月初舉行的土拍中，它就通過搖號拿下園區啟月街西、創苑路南一宗宅地。該塊地有10余家房企競拍，經過50多輪的激烈競價后觸頂，進入現場搖號環節。最終，華潤置地成為參與搖號的兩家房企中的幸運兒，以總價19.97億元、溢價率15.26%拿下，成交樓面價約3.46萬元/平方米。

工業園區一直是蘇州熱門區域。時代財經查詢發現，2022年蘇州共推出72宗涉宅地塊，僅15宗土地溢價成交，其中來自工業園區的土地就達10宗，溢價率基本在10%以上。

張曉飛稱，集中供地以來土地成交愈發分化，企業更加關注項目去化和利潤空間，而工業園區域正好滿足這些需求，宅地的稀缺性、充足的利潤空間和不錯的去化表現，導致片區宅地較為搶手。

而在慘淡的市場中，不止蘇州閃現火花。2月7日，杭州舉行2022年第五批集中供地，上城區牛田單元2宗、臨平區1宗等3宗地的報價達到上限價格，進入現場搖號環節。在1月12日舉行的寧波2022年第四批集中供地中，鄞州區2宗地塊均觸頂進入搖號環節。

張曉飛表示，土地市場有了明顯回溫現象，不僅杭州、蘇州、北京多個城市土拍中出現觸頂搖號、競現房等情況，部分土拍市場參與主體中，以往托底入市的城投公司占比也在下降。

他認為，今年隨著集中供地模式的優化，各地推出的地塊會根據以往去化安排供應，供應端會更契合市場需求；多頻少量將成為土地市場主要趨勢，土拍成交率會得到明顯改善。而從成交端看，隨著市場的逐漸回暖，企業也將把握窗口期積極拿地。

華潤置地是其中積極的一份子。事實上，過去三年，在不少房企緊衣縮食時，華潤置地拿地始終兇猛。據中指研究院相關數據，2022年華潤置地權益拿地金額為873億元，權益土地面積556萬平方米，權益新增貨值1871億元，均位于相關榜單的首位。

這是華潤置地“重塑”的需求使然。華潤置地在2021年3月舉行業績會上就曾提出“重塑”的方向，即構建開發銷售型業務、經營性不動產業務、輕資產管理業務三大主營業務與生態圈要素型業務有機聯動、一體化發展的“3+1”業務模式。

開發銷售型業務被華潤置地視為業績增長的引擎，并提出規模增長目標:2025年權益銷售較2020年翻番，約達到3720億元。在此目標下，這家央企開始加大市場化擴張的力度，2021年權益拿地金額989億元，全年拿地銷售比為45.5%，不僅超過拿地銷售比40%紅線，也遠超當年50家代表房企24.0%的拿地銷售比均值。

根據克而瑞數據，2022年，華潤置地全口徑銷售額3031億元，位列房企銷售排行榜第四位，較2021年上升四個名次。

不過，沖規模、溢價拿地背后，近兩年華潤置地的盈利表現有所下滑，2021年，華潤置地綜合毛利潤率錄得27.0%，2020年同期為30.9%。其中，開發物業毛利率由2020年同期29.1%下降至23.7%。2022年上半年，其綜合毛利率繼續下降，錄得26.9%。