每年3月,全球進(jìn)入時裝周時間,這次菲拉格慕、華倫天奴、范思哲等國際大牌,把秀場也搬上了淘寶直播間。以往奢侈品牌新品發(fā)布,只有明星、VIP客戶等少數(shù)人才有機(jī)會進(jìn)入場。如今同步直播,消費者可線上圍觀,淘寶直播間也成為大牌新品競技場。
進(jìn)入三月,大牌密集上新。尤其是出入境隔離政策取消后,今年國際大牌再度開啟邀約國內(nèi)明星藝人“出戰(zhàn)”時裝周,引發(fā)社交媒體的強(qiáng)烈關(guān)注。
為了爭奪中國消費者的注意,菲拉格慕2023春夏時裝秀、愛馬仕旗下的上下2023秋冬時裝秀、華倫天奴2023春夏/秋冬時裝秀、范思哲2023春夏/秋冬時裝秀……等國際大牌把在全球多地舉行的新品發(fā)布秀場,也搬上了淘寶直播間。
這一站米蘭巴黎,下一場去洛杉磯,不用做長途班機(jī),也不用承受時差之苦,更不用擲重金買成VIP。進(jìn)入品牌同名淘寶直播間,就能享受明星代言人、大刊主編專屬的“前排看秀”的特權(quán),素人也有享有近乎VIP的同等待遇。
全球經(jīng)濟(jì)增長乏力, Z世代購買力強(qiáng)勁且用戶基數(shù)龐大的中國,依舊是國際大牌寄予厚望新興市場。作為國民消費平臺,淘寶天貓成為品牌方放大影響力的首選。阿里巴巴最新一季財報顯示,一年內(nèi)有1.24億人在淘寶天貓消費超過10000元,這些高質(zhì)量的消費者是國際大牌競相爭奪的目標(biāo)客群。
淘寶天貓還能幫助品牌獲取新客、成為會員。淘寶直播就是“拉新獲客”的有力抓手。比如可以通過“直播看秀”吸引用戶進(jìn)店,引導(dǎo)顧客成為“會員”。菲拉格慕2023春夏時裝秀,就吸引了15萬人涌入淘寶直播間看秀,如今其天貓旗艦店的粉絲數(shù)也有20萬之多。
淘寶直播負(fù)責(zé)人道放表示,原本以成交額為主要目標(biāo)的淘寶直播,從去年開始重新推出流量分配機(jī)制,“成交”和“內(nèi)容”將成為雙重指標(biāo)。“內(nèi)容好,轉(zhuǎn)化高的直播間,都可以獲得更多公域流量”。
這也吸引了越來越多的品牌方,在其“店鋪直播”上嘗試內(nèi)容化創(chuàng)新,把時裝周秀場搬上淘寶直播間就是一個開始。
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