來自前線的最新消息，9月份開始向歐洲銷售保暖產品的賣家，價格上漲了15%—40%左右深耕歐美市場多年的龍海研究院告訴虎嗅

最近，歐洲能源危機成為全球關注的焦點伴隨著氣溫逐漸下降，歐洲人如何過冬也讓大洋彼岸的中國人心碎歐洲人買爆中國電熱毯，法國總統馬克龍穿高領，，秋褲暢銷歐洲等各種關鍵詞登上熱搜

有一段時間，中國人民的冬季八件套開始在歐洲流行根據全球速賣通的相關數據，今年10月，歐洲消費者對保暖內衣/秋裝，長褲等保暖產品的主動搜索次數達到了去年同期的兩倍，而法蘭絨睡衣和輕神器國產羽絨服，國產熱水袋等產品在歐洲各地的銷量也分別增長

中國的一些跨境賣家也看到了商機。

蓋斯曼的國產羽絨服品牌，原本在俄羅斯市場銷售，今年也開始開拓歐洲市場據品牌經理Hu Sniff稱，歐洲市場今年增長非常快

所以，保暖產品出海歐洲真的是一個熱門的生意。

但并不是所有品類都是這樣，暫時還是短期的硬需求龍海研究院告訴虎嗅，據其描述，由于活體產品出口政策更加嚴格，歐洲對熱制品的需求開始偏向電氣產品電加熱系列的需求高峰已經過去

圣誕節過后，這些產品在冬季的優勢會有一個跳水式的下降它補充說

電熱毯已經不像傳言的那么熱了。

雖然高領，輕神器熱水袋，電熱毯等產品都曾依次出現在在歐洲銷售但事實上，有些品類已經不像描述的那么受歡迎了。

如電熱毯等生活用品。

9月份之前，這類產品有一定程度的增長海關總署數據顯示，2022年前8個月，電熱毯出口德國，英國，荷蘭，意大利數量創5年新高但事實上，與歐洲相比，美國是電熱毯的最大出口國2022年前8個月，出口占總量的60%

對于歐洲國家來說，活磁產品出口手續非常復雜，附加費非常高龍海研究院表示

此外，電力也是能源危機之一伴隨著電費的增加，電采暖不再是天然氣采暖的現狀Ping 節省生活成本的效果也大打折扣比如目前最嚴重的國家意大利，電價已經達到3元人民幣/千瓦時

天然氣供暖價格并沒有外界傳的那么夸張，基本上漲20%左右很多留學生在和虎嗅交流時都提到了這一點

生活在德國西部的留學生何玲告訴虎嗅，當地冬季供暖通常依靠天然氣，供暖通常在10月中旬至次年4月至5月。

按照何玲給虎嗅演示的成本，雖然天然氣價格上漲導致取暖費較高，但仍在可承受范圍內。

以前的房租價格包含了取暖費，不管價格怎么變，都不會再收費房東也和煤氣公司簽了幾年的合同

何玲說但是今年之后他們還沒有簽氣合同，所以價格需要等冬天過后再算按照目前的通知，每人要交32歐元，相比之下電費是38歐元他說

在與虎嗅交流時，很多歐洲留學生提到，相比天然氣，電費漲幅并不低，用電代替天然氣取暖并不是更經濟的方式。

除了電費同樣上漲，歐洲人的取暖習慣也讓這類產品后勁不大。

根據何玲的描述，當地居民之前并沒有太多用電暖設備取暖的習慣，空調也不常見在他眼里，沒有看到周圍有多少人用電熱毯，當地主流超市也很少賣

9月份之前的需求浪潮主要是由恐慌推動的龍海研究院表示再加上當時不是冬天，電熱毯的銷售商有充足的時間通過低成本的海運費運輸大量產品，從而攤薄了成本

如果這個時候你打算投資電熱毯業務，那時候已經過去了第一，為了趕上冬天，需要用更快的物流方式，成本會更高第二，上一波輸出已經消化了很多需求，此時再進入的空間不大

這樣看來，電熱毯出口歐洲更像是后勁不足的生意胡嗅曾經問過四家生產電暖產品的公司，都表示目前沒有接到任何出口歐洲的訂單相比之下，來自美國的訂單更多

與電熱毯等電熱設備相比，電氣產品/，取暖產品生命周期似乎更長小到輕神器，熱水袋，大到保溫墻材，都有一定的銷量增長

這些熱銷產品的基本邏輯是，不用耗電耗氣就能保暖，而且便宜，性價比高，所以歐洲本身也在經歷消費退化向歐洲出口服裝多年的大賣家王向清對虎嗅說

像許多海外國家一樣，歐洲正在經歷通貨膨脹危機根據何玲對虎嗅的描述，他可以直觀的感覺到今年生活成本至少上漲了20%在向虎嗅展示的同一家超市的兩張購物小票中，2020年63歐元的購買量遠遠多于今年71歐元的購買量

在這種環境下，消費的降級成為推動這些低成本熱產品增長的主要因素。

但相對于一些只追求短期生意的賣家，一些跨境賣家更有野心，我們不僅追求短期增長，還想借此機會推動品牌發展，希望給歐洲消費者留下品牌印象李貴斌告訴虎嗅

但或許對于大多數跨境賣家來說，這種趨勢能否走長線路線和品牌路線，是一個很大的挑戰。

首先，品類方面，大部分品類不具備品牌化的條件，生產門檻低，同質化嚴重。

另外，從賣家的角度來說，很多想收場的賣家只是想快速獲利，資金實力無法承擔品牌路線的高額成本。

就環境而言，冬天遲早會結束從長遠來看，歐洲國家也在尋找自己的能源出路最近土耳其和俄羅斯達成的能源協議備受關注，能源危機還會持續多久還是個未知數

目前多數業內人士認為，將這波增長定義為短期趨勢更為穩妥伴隨著季節的變化和各國國情的變化，未來會有很大的浮動空間

新玩家面臨許多挑戰。

目前還是有很多小賣家在拼到底準備100kg的產品，小賺一筆是個好買賣，前提是有這個儲備龍研告訴虎嗅前段時間有不少賣家向他們咨詢歐洲的物流情況，很多都是美國等其他市場的賣家

但是對于這些賣家來說，他們能趕上這輛公共汽車，這對其供應儲備能力，物流能力，資金實力都有一定考驗。

首先從時間上來說，很多業內人士告訴虎嗅，10月初理論上是最快的下手時間，現在開始趕貨已經來不及了最先獲得利益的是那些已經覆蓋這些品類，或者已經布局好的賣家早在9月份，股票波就有明顯的凸顯

對于新玩家來說，這個時候如果不采用更高的物流成本，很可能會錯過最佳時限。

目前比較劃算的方式是航空配送，幾家航空配送公司也建立了相關的物流渠道龍研告訴虎嗅

如遇突然大量需求，空運，快遞等往往因為效率更高而成為賣家最喜歡的補貨手段此外，歐洲港口有一些罷工的跡象，航運的不確定性更高

與空運等國際快遞形式相比，空運是以出發機場報關和目的地機場通關的時間來計算的雖然時限晚了3—4天，但由于成本較低，更適合運輸大批量貨物

除了物流，最大的考驗來自供應鏈鑒于這種趨勢的快速增長，控制庫存和快速反應的能力成為關鍵

羽絨服的供應鏈比較傳統，大部分都是季度訂購李貴斌說，他這次能夠進入歐洲是因為他早在上半年就準備了相應的存貨

目前我們最怕的就是產能過剩浙江一家生產高領的廠家告訴虎嗅，在其看來，歐洲的這波需求只能持續到今年冬天，一些熱銷的保暖產品生產門檻基本不太高一旦同行Rdquo起來，大家的庫存都會有問題

浙江省金華市委常委，義烏市委書記王建之前也公開提到過這個問題他建議，銷售商和廠家要保持清醒，防止盲目增產導致產能過剩在對外貿易中，要更加注重戰略性新興產業，進一步推動產業結構優化升級

對于很多想要進入游戲的新玩家來說，另一個考驗就是如何快速適應新的市場。

如果已經在某個歐洲國家布局了，想要拓展到其他歐洲國家，相對更順利多位業內人士表示，歐洲地區經緯度接近，文化相近，不同市場對產品的需求和營銷方式差異不大

對于之前沒有去過歐洲的賣家來說，重新調查市場，改進產品和營銷方式是必不可少的過程。

我們觀察到今年歐洲有一個流行趨勢，就是大衣越來越長李貴斌告訴虎嗅它分享了一個細節往年冬天歐洲街頭都出現時尚，輕薄，色彩鮮艷的大衣，但今年氣溫下降后，更實用，保暖的大衣成為潮流

據在英國的留學生胡嗅告訴我們，很多往年不穿羽絨服的留學生今年也準備了羽絨服。

整體來看，雖然去歐洲的保溫產品門檻不高，但要想快速平衡物流，供應，設計更適合歐洲市場，趕上這趟班車并不容易。

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